На первый взгляд, летом продажи падают в следствие уменьшения посетителей и покупателей в торговых центрах и универмагах - большинство горожан разъезжаются из пыльного душного города на отдых. Но простая смена дислокации торговых автоматов может не только восстановить, но и увеличить продажи!
Секрет успеха.
Необходимо правильно выбирать места расположения торговых автоматов иногда даже меняя их в течение дня. Для этого необходимо анализировать где происходит скопление потенциальных покупателей. Утром установить торговые автоматы в одном месте (например авто и железнодорожные вокзалы с которых люди чаще всего ездят отдыхать "на природу"), после обеда в другом месте (например в парке с аттракционами), а вечером в третьем (например молодежные дискотеки). Летом эффективнее располагать торговые автоматы на улице, а в остальное время года в супермаркетах, торговых центрах, кафе и т.д.
Преимущества.
Кафе, работающие до поздна, увеличивают время работы автоматов, что, в свою очередь, увеличивает прибыть.
Вашими потенциальными покупателями будут как посетители кафе так и все проходящие мимо люди (для этого торговые автоматы должны быть установлены за пределами кафе, но в поле зрения работников кафе или их охранников). Желательно дополнительно закрепить автоматы к чему-либо, чтобы свести к нулю возможность их кражи. Также необходимо обговорить в договоре с владельцами кафе об ответственности за автоматы и их содержимое, чтобы владельцы кафе убирали автоматы под навес в случае дождя.
Так как торговые автоматы и их содержимое будут находиться под прямыми солнечными лучами, необходимо использовать качественные наполнители, что бы они попросту не «слиплись» от жары (например, жевательная резинка OAK Leaf).
Исходя из опыта рекомендуем соблюдать с владельцами кафе письменную форму договора в котором будут обговорены все нюансы (условия инкассации, возможность пропажи ключей от автоматов и т.д.).
На каких моментах необходимо акцентировать внимание.
Если в городе летом ваши продажи падают, пробуйте устанавливать торговые автоматы в лагерях и базах отдыха.
Также вам необходимо подготовить и распечатать детальные инструкции для людей которые будут обслуживать ваши торговые автоматы.
Главное это грамотное построение отношений с владельцами торговых точек этих баз отдыха и лагерей. Вы можете заключить только договор поставки наполнителей, так как трудно и порой невыгодно постоянно инкассировать торговые автоматы.
Автор Н. Полянская.
