Казалось бы - в летний период продажи должны, безусловно, падать: люди уезжают на дачи, все меньше посетителей в универмагах, кафе. Но за счет смены локаций, продажи и прибыль не падают, а увеличиваются.
Какова формула успеха?
Мы уже несколько раз писали, что торговыми автоматами (как и шахматами на доске) надо умело управлять. Утром автоматы могут быть в одном месте (например, в детском саду на утреннике) вечером в совершенно другом (например, переезжают в парк). Так вот, если зимой, весной и осенью автоматы стоят по супермаркетам, кафе и.т.д., то летом их эффективнее переставить на улицу.
Безусловно - возникает много вопросов: Куда ставить автоматы? Кто будет за ними наблюдать? Кто займется разменом монет? и.т.д.
Мы ставим автоматы у летних («тентованых») кафе. Благо, что кафешки разбросаны по всему городу. Есть и в парках и в речном порту и на центральной улице и просто на проходных местах. Это-то нам и нужно!
Какие преимущества?
Кафе, как правило, работают до поздней ночи, а это лишние часы работы автоматов, а значит небольшая, но прибыль.
Посетители кафе не могут не заметить автоматов, а покупают жвачку, как взрослые, так и дети. Кроме посетителей кафе, Ваши потенциальные покупатели – это весь проходящий мимо люди (для этого автоматы должны быть выставлены за пределами кафе, но естественно в пределах видимости продавцов или службы безопасности). Можно дополнительно использовать и крепления автоматов к чему-либо, чтобы возможность их украсть свести к нулю. Также можно обговорить в договоре с кафе об ответственности за автоматы и их содержимое.
Если начнется дождь, что для содержимого автоматов крайне нежелательно, автоматы уберут под тент или внутрь летнего павильона.
На что нужно обратить внимание?
Ссылаясь на свой опыт, отметим, что все-таки лучше соблюдать с владельцами кафе договорную письменную форму. Обговорите все нюансы (возможность пропажи ключей от автоматов, условия инкассации и т.д.).
Не поленитесь – подготовьте и распечатайте инструкцию для продавцов: как управляться с автоматами. Продавцы могут смениться, а автоматы в любом случае должны работать!
Еще одно новое направление для летней эксплуатации торговых автоматов - базы, лагеря отдыха и пляжи.
Лето, жара. Люди покидают пыльный город и устремляются на базы отдыха, молодежные лагеря и пляжи. Почему бы и автоматам не последовать за ними? Это более чем реально, а тем более прибыльно.
Наш рассказ – это реальный опыт, не вымысел, поэтому положитесь на наши достижения.
Базы отдыха во множестве раскиданы вокруг любого мегаполиса (базы отдыха от предприятий, детские лагеря и т.д.). Зачастую они находятся «впритык» друг к другу, а значит в одном месте сосредоточено большое количество потенциальных покупателей.
На базах отдыха много детей, а ведь это может быть и детская база отдыха! Скажем человек на 800. Вот вам и самое прибыльное место. Автомат на такой базе можно разместить как в столовой, так и в магазине. Такие магазины работают, как правило, с 10:00 до 1:00. То есть подольше, чем обычные городские минимаркеты. Детям на отдыхе в маленькой шалости (жвачке) родители не откажут, да и сами присоединяться к своим чадам.
Попробуйте установить автоматы не только на детских базах, но и на «обычных» – где отдыхают все возрастные категории. Также отличная локация - обустроенные пляжи при городских и загородных водоемах.
Самое главное,что вы должны грамотно построить свои отношения с владельцами торговых точек на базах. Вас устраивает только договор поставки наполнителей, т.к. невозможно постоянно ездить и инкассировать автоматы. Только поставка! Ваша же задача снабдить торговую точку мелочью на размен, а также разнообразным наполнителем.
Теперь о доставке наполнителей. Естественно, что объезжать базы за городом – на первый взгляд серьезная потеря времени. Но вы не стоите в пробках, и времени уйдет не многим больше, а прибыль окупит ваши затраты на бензин и др. К тому же установка автоматов на базах отдыха – хорошая реклама вашего бизнеса, тем более если вы подумываете о расширении.
Итак, если ваши продажи в городе падают, и есть желание развивать свой бизнес – пробуйте устанавливать автоматы на базах отдыха.
