Расскажем о том, как окупить вложенные средства за две-три недели - новогодние праздники и школьные каникулы.
Временный "золотой Клондайк" - детские и школьные новогодние елки. Пора "елок" начнется примерно с 25-28 декабря и продлится примерно до 13 января. На нашей практике это самое выгодное детское мероприятие. Как правило, новогодние елки проводят в ДК (домах культуры), театрах, иногда школах. Об установке торговых автоматов Вам надо договориться заранее (но, будьте осторожны в том отношении, чтобы, скажем, директор ДК не обошел Вас и сам установил автоматы). Учитывайте еще тот факт, что, скорее всего, жевательной резинкой на таком мероприятии Вам торговать не позволят, но остаются конфеты и самое главное - игрушки. Именно продажа игрушек на таких праздниках приносит большую прибыль.
В зависимости от масштабности праздничного мероприятия, "елку" посетят от 200 - 1200 детей за одно представление. В день бывают по два-три представления. А значит, аудитория Ваших потенциальных покупателей возрастает до 600 - 3500 детей в день. Если Вам удастся договориться, скажем, об установке автоматов на "кремлевской" или "правительственной" елках, границам фантазии нет предела и доходности тоже...
В каком месте ставить?
Скорее всего, Вам не позволят установить автоматы рядом с залом. Да и не надо. Идеально подойдут и проходные залы, коридоры. Лучше установить автоматы у входа (выхода) в таком месте автомат просто невозможно не заметить.
Какие автоматы лучше ставить?
На наш взгляд самый лучший "новогодний автомат" - Big Vendor. Какой именно автомат выбрать - решать Вам. Чем больше - тем лучше, так как, скорее всего автоматы нужно будет заполнять ежедневно (а то и по несколько раз в день). Большой автомат идеально дополнят небольшие классические автоматы и спиральные Омега.
Как ставить?
Несмотря на то, что эффектнее смотрятся автоматы именно в спаренном варианте (например, Альфа + Омега на одной стойке), на таком мероприятии, как новогодняя елка автоматы лучше ставить порознь. Причем на расстоянии, скажем 5 метров друг от друга. Почему именно порознь? Дело в том, что дети будут "крутиться" вокруг автоматов совсем недолго: до начала представления, после представления, а в случае, если будет антракт - во время антракта. Во все это время автоматы будут просто "облеплены" детьми и их родителями. Потому-то автоматы надо поставить на расстоянии друг от друга, чтобы покупатели их не заслоняли друг от друга.
Кому поручить продавать жетоны или размен монет?
Вообще-то продажу жетонов (как и размен) можно поручить работникам буфета или "технички". Но можно себе позволить и специально нанять для этих целей девушку или молодого человека. Такой работник гораздо больше продаст жетонов или разменяет купюры на 10 рублевые монеты, а это значит, что Ваша прибыль в какой-то мере зависит и от него. Подумайте, кого подобрать на эту роль. Возможно, этого человека нужно соответствующе нарядить, не помещает наличие у него и "театральных способностей".
Опираясь на свой опыт, можем уверить Вас, что при удачной постановке автоматов и наладки механизма их работы вложенные деньги можно окупить за 2-3 недели.
В период праздников продажи увеличатся и в торговых центрах, магазинах. Поработайте над ассортиментом наполнителей.
Расчет окупаемости вложенных средств (на примере торгового автомата Альфа):
Цена продаваемого наполнителя от 10 до 30 р. (возьмем среднюю цену - 20 руб. за капсулу).
Один автомат при самой удачной установке продавал 120 капсул. Что составляет в денежном выражении 20 р. х 120 = 2400 р. Возьмем средний вариант - 100 капсул. Следовательно за 10-15 дней новогодних праздников один автомат принесет: 15 дней х 100 капсул х 20 руб = 30 000 руб. Вычтем из этой суммы затраты на наполнитель и комиссию (проценты) владельца площади.
Затраты на наполнитель: 100 игрушек х 15 руб. = 1 500 капсул с игрушками х 10 руб = 15 000 руб. Комиссия владельца площади 8% от оборота, что составит 3 000 руб.
Итого Ваша чистая прибыль составит: 30 000 (общая оборотная сумма) - 3 000 (проценты владельца площади) - 15 000 затраты на наполнитель = 12 000 руб. Вычтем из этой суммы расходы на доставку наполнителя (скажем 1000 р.), расходы на найм человека обслуживающего автоматы (скажем, 1500 р). Итого остается ровно 9 500 руб. чистой прибыли (при стоимости капсулы с игрушкой в 20 руб.).
В любом случае рекомендуем делать расчет на каждый установленный торговый автомат или комплект автоматов, учитывая целевую аудиторию той торговой точки, где установлен автомат.
